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对路灯“裸价”说No

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-11-02 10:27【

“给我来一个,不要辣椒,给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”

有人说,没有利润,哪来的服务?所以说低价策略,必死无疑!

曾经有一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒,给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看看他:“我给你卷头猪吧?”

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曾经有一个业务员问老板:”市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办”, 老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。


我们经常看到,“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”,就是价格到底,除此之外,没有营销费用。“裸价”上市的产品,除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外,基本上很难在消费者中产生影响。

客户在咨询太阳能路灯的价格后,就觉得貴,使劲压价,难道就只有材料成本吗?人工成本不算吗?管理成本不算吗?没有利润,哪来的售后服务和不断创新!您还要售后吗?还要质保吗?


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服务的前提是利润,利润可以减少,但不能没有,否则连同利润消失的还有基本的质量保障和服务。

所以有的时候我们对我们的客户说NO,不是我们自大,贪心,那是因为我们用心做好每一件事情,不仅是对自己负责,更是对你们的负责!